지이코노미 양하영 기자 | 셀트리온의 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’(램시마SC 미국 제품명)가 2026년 새해 초부터 역대 최대 처방량을 경신하며 미국 시장 석권을 향한 질주를 시작했다.

28일 셀트리온에 따르면, 짐펜트라는 올해 1월 2주차 기준 주간 처방량(TRx)에서 2024년 3월 미국 출시 이후 가장 높은 수치를 기록했다. 이는 전월 동기 대비 약 27%, 전년 동기 대비로는 무려 352% 급증한 수치다.

셀트리온은 이러한 성장세의 배경으로 ‘투트랙 마케팅’의 성공을 꼽았다. 현재 셀트리온 미국 법인은 ▲유튜브와 TV를 통한 대중 광고로 인지도를 높이고, ▲의료기관 내 맞춤형 광고로 의사 및 환자의 처방 선호도를 직접 공략하고 있다. 이 전략이 실제 처방 현장에서 주효하게 작용하며 강력한 수요를 창출하고 있다는 분석이다.

처방 확대의 실질적 토대인 환급 기반 확보도 마무리 단계에 접어들었다. 셀트리온은 미국 내 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 포함해 중소형 PBM 및 보험사들과의 협상을 통해 환급 가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보했다.

특히 최근 미국 3대 PBM 중 하나인 ‘익스프레스 스크립츠(ESI)’를 운영하는 대형 헬스케어 기업 ‘시그나 그룹’(Cigna Group) 산하 의료 서비스 전문 기업 ‘에버노스 헬스 서비스’(Evernorth Health Services) 처방집에 선호의약품(preferred)으로 등재된 점이 결정적이다. 이를 통해 시그나 계열 보험 가입자들은 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 처방받을 수 있게 되어, 처방 가속화에 더욱 탄력이 붙을 전망이다.

인플릭시맙 성분은 이미 궤양성 대장염(UC)과 크론병(CD) 등 염증성 장질환(IBD) 분야에서 강력한 치료 효과를 입증해왔다. ▲환자 치료 옵션으로서 임상적 가치가 확인됐다는 점, ▲인플릭시맙 정맥주사(IV) 제형에서 SC제형으로 전환(switching) 시 높은 PK레벨(체내 약물 농도)을 지속할 수 있어 유지 치료(maintenance therapy)에 용이하다는 점, ▲세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형으로 대폭 개선된 환자 편의성을 보유하고 있다는 점 등 짐펜트라만이 지닌 강점들을 적극 알리면서 처방 가속화를 이끈다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록하면서 현지에서 진행한 마케팅 활동 및 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다는 점이 뚜렷이 확인됐다”면서 “짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 전개해 나가면서 보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 전사적으로 역량을 집중할 계획”이라고 말했다.