지이코노미 양하영 기자 | 셀트리온이 중남미 최대 제약 시장인 브라질에서 자가면역질환 치료제 ‘옴리클로’(성분명: 오말리주맙)의 성공적인 안착을 위해 현지 마케팅 보폭을 넓히고 있다.

셀트리온은 브라질 내 주요 의료 관계자들을 대상으로 ‘옴리클로’ 론칭 행사를 개최하고 인적 네트워크 강화 및 제품 신뢰도 제고에 나섰다고 31일 밝혔다. 이번 행사에는 알레르기·호흡기·피부과 전문의와 보험사 관계자 등 80여 명이 참석해 옴리클로의 임상 데이터와 글로벌 처방 경험에 높은 관심을 보였다.

■ 글로벌 KOL 참여로 과학적 우수성 입증… 지지 기반 확보

행사에는 상파울루대학교(USP) 의과대학 병원의 전문의들과 글로벌 임상 3상에 참여한 폴란드 제슈프대학교 아담 라이히(Adam Reich) 교수 등 세계적인 주요 의사결정권자(KOL)들이 연자로 나섰다. 이들은 천식 및 만성 자발성 두드러기 질환에서의 오말리주맙 치료 역할과 바이오시밀러의 임상적 의미를 공유하며 옴리클로의 가치를 조명했다.

셀트리온은 이번 행사를 통해 확보한 핵심 의료진들의 지지를 바탕으로 현지 처방 확대를 더욱 가속화할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

■ 주정부 입찰 조기 수주 성공… ‘퍼스트무버’ 효과 극대화

셀트리온 브라질 법인은 지난해 11월 제품 출시 이후 적극적인 영업 활동을 펼쳐왔으며, 최근 산타카타리나(Santa Catarina) 주정부 입찰 수주에 성공하며 공급 채널을 조기에 확보했다. 특히 브라질 시장에서 옴리클로가 '퍼스트무버(First Mover)'로 출시된 만큼 초기 선점 효과를 바탕으로 추가적인 입찰 성과가 이어질 전망이다.

브라질은 2억 1,000만 명 이상의 인구를 보유한 중남미 제약 시장의 핵심 거점이다. 셀트리온은 이미 현지 사립 시장에서 ‘트룩시마’(약 40%)와 ‘램시마’(약 60%) 등 주력 제품들이 높은 점유율을 기록하고 있어, 기존 제품의 성공 사례가 옴리클로의 확산에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보인다.

■ 파머징 시장 중남미 공략 가속… “시장 영향력 공고히 할 것”

셀트리온은 코스타리카, 에콰도르, 파라과이 등 중남미 주요 국가에서 압도적인 입찰 수주 성과를 지속하고 있다. 연평균 약 7% 수준으로 성장하는 중남미 파머징(Pharmerging) 시장에서 바이오시밀러 대표 기업으로서의 입지를 굳건히 한다는 방침이다.

강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 “출시 초반부터 주정부 입찰 수주에 성공하며 퍼스트무버로서의 경쟁력이 증명되고 있다”며 “브라질에서의 성과를 기반으로 중남미 전역으로 제품 포트폴리오를 확대해 시장 영향력을 더욱 공고히 구축할 것”이라고 강조했다.