지이코노미 양하영 기자 | 의료 인공지능(AI) 전문기업 제이엘케이가 일본의 유력 의료기기 유통사와 손잡고 열도 시장 공략에 속도를 낸다.

제이엘케이는 일본 현지법인 'JLK Japan'이 이토추 그룹의 의료기기 전문 자회사 '센추리 메디컬(CMI)'과 판매 협력 계약을 체결했다고 29일 밝혔다. CMI는 50년 업력을 가진 유력 상사로, 특히 뇌졸중 시술용 의료기기 분야에서 강력한 영업망을 보유하고 있어 제이엘케이의 뇌졸중 AI 솔루션과 높은 시너지가 기대된다.

이번 계약으로 제이엘케이는 일본 내 핵심 판매 채널을 전격 확보하게 됐다. 회사는 이미 일본 PMDA로부터 7건의 인허가를 획득해 기술력을 증명했으며, 그간 발표한 다수의 연구 논문과 임상 성과를 바탕으로 현지 의료진의 신뢰를 쌓아왔다. 이러한 학술적 근거들이 CMI의 영업 인프라와 결합하며 실질적인 매출로 이어지는 선순환 구조가 구축된 것이다.

특히 CMI가 이미 뇌졸중 관련 의료기기를 병원에 공급하고 있다는 점은 큰 강점이다. 기존 영업망을 그대로 활용할 수 있어 제이엘케이 AI 솔루션의 시장 침투가 빠르게 이루어질 전망이다. 이는 인허가 획득부터 임상 협력까지 치밀하게 준비해온 제이엘케이의 일본 시장 안착 전략이 본궤도에 올랐음을 의미한다.

김동민 제이엘케이 대표는 “이번 계약은 그동안 쌓아온 기술적 신뢰가 실질적인 매출로 전환되는 첫걸음”이라며 “CMI의 강력한 영업망과 당사의 독보적인 기술력이 결합해 일본 시장에서 빠른 성과를 낼 것”이라고 밝혔다.

이어 “지금까지의 연구 성과와 논문들이 곧 이익으로 연결될 것”이라며 “이번 계약을 시작으로 일본 시장에서 본격적인 매출과 이익 성장에 돌입할 것”이라고 덧붙였다.