지이코노미 양하영 기자 | 대한민국 바이오 기업이 세계 최대 제약 시장인 미국에서 오리지널 의약품과 글로벌 빅파마들을 제치고 사상 처음으로 점유율 1위 자리에 올랐다. '퍼스트무버'를 넘어 시장의 '룰메이커'로 거듭난 셀트리온(068270)의 이야기다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 셀트리온의 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명: 리툭시맙)는 올해 2월 기준 미국 시장 점유율 35.8%를 기록하며 처방량 1위를 차지했다고 7일 밝혔다. 2019년 11월 미국 진출 이후 약 6년 만에 거둔 성과로, 한국 바이오시밀러가 미국에서 점유율 1위를 달성한 것은 이번이 처음이다.

■ ‘미국 1위’ 타이틀 획득… 관세 리스크 걷히고 ‘성장 가속도’

트룩시마의 이번 성과는 최근 미국 트럼프 행정부의 의약품 관세 정책 발표와 맞물려 더욱 주목받고 있다. 미국 정부가 바이오시밀러를 관세 적용 대상에서 제외함에 따라, 셀트리온은 가격 경쟁력과 시장 지배력을 동시에 거머쥐게 됐다.

특히 지난해 북미 지역에서만 3,000억 원 이상의 매출을 올리며 전년 대비 40% 성장한 트룩시마는, 이번 1위 등극을 기점으로 브랜드 인지도와 선호도가 급상승하며 셀트리온의 확실한 ‘캐시카우(수익창출원)’로 자리매김할 전망이다.

■ 10년 관록 ‘인플렉트라’와 신성 ‘스테키마’의 협공

기존 주력 제품들의 활약도 눈부시다. 미국 출시 10주년을 맞은 자가면역질환 치료제 ‘인플렉트라’(성분명: 인플릭시맙)는 30.5%의 점유율로 바이오시밀러 중 1위 자리를 굳건히 지키고 있다. 여기에 지난해 출시된 ‘스테키마’가 대형 PBM(처방약급여관리업체) 선호의약품 등재에 힘입어 점유율 10.2%를 기록, 빠르게 선두권에 진입했다.

셀트리온은 현지 생산 체제를 갖춘 ‘짐펜트라’의 처방량이 전년 대비 3배 이상 폭증하고 있는 만큼, 신·구 제품 간의 강력한 시너지를 통해 올해 목표 실적을 무난히 달성할 것으로 보고 있다.

■ “K-바이오의 성공 방정식 제시… 글로벌 영토 확장 박차”

올해 하반기에는 ‘앱토즈마’와 ‘스토보클로-오센벨트’가 대형 PBM 계약을 통해 환급 커버리지를 넓혀가고 있으며, ‘옴리클로’ 등 신규 고수익 제품군이 줄지어 출시를 대기 중이다.

셀트리온 관계자는 “트룩시마가 오리지널 의약품을 비롯한 경쟁사 제품들을 제치고 세계 최대 제약 시장인 미국에서 처방 점유율 1위를 차지함에 따라 제품 인지도와 선호도는 더욱 향상될 것”이라며 “신·구 제품 모두 미국을 포함한 글로벌 전역에서 괄목할만한 성과를 지속하고 있어, 올해 회사에서 제시한 목표 실적도 성공적으로 달성해 낼 것으로 전망한다”고 말했다.